第一百零五章 做一步想三步
端老头走后江澈给苏楚打了个电话,让她帮着具体打听下端老头原来在古桥厂的职务,这老头退休后还操心厂里的事,而且想着帮忙,而且这么爱给人做思想工作……估计不是普通职工。
苏楚挂了电话打给朋友,几分钟后再打回来,说:“说是当了很多年的车间主任,还兼过工会副主席。”
她这么说,江澈就有谱了。
挂电话回楼上,郑忻峰还歪着脑袋瘫在地上。拉了条凳子在他旁边坐下来,江澈说:“可能要先做古桥的空调了。”
郑忻峰愣一下,贴墙坐直,“你不是说能做春兰、美的什么的比较好吗?”
“时间紧,底子薄,古桥老牌子了,一样也不错,先做一两年问题不大。”
其实这时候空调还是卖方市场,除了一些小厂家和一个91年刚刚合并成立的叫做格力的牌子,其他大多不至于滞销,需要费力推广。
古桥这家空调厂先前之所以不被江澈考虑,是因为它没有反向注资的可能。
这家企业一直到死亡都坚持100%国有,竞争力不断下降,到90年代中期就会陷入困境,最终将在世纪之交的那几年轰然倒下,但是现在,确实还是最优秀的空调品牌之一。
现在江澈准备转换思维……
“等做完这一季,咱们手里几个店的经销等级和资质就完全不同了,而且在群众中的口碑应该也已经建立起来。”江澈停顿一下,确保郑忻峰听进去了才说:“这样,等我们接下来再跟其他厂商谈,就不是现在这个新入门的等级了,而是明星店,可以多争取很多东西。”
江澈一直坚持必须直接跟厂家对接的理由很简单,四个店里他至少拿出来三个,不止要做空调,接下去还会做其他家电,而未来几年的家电市场大战,如果没有厂家的全力支持,在小县城还行,在临州这种地方,根本无法立足。
前世几年后,深圳的那些老牌家电城们,就是被这种打法击垮的,苏宁国美入驻,在几天内将整座城市的家电价格打落30%。
郑忻峰点了点头,把话都仔细听进去,江澈说过,家电这块是准备让他来做的,他甚至还说过,等这两个月空调做完,让老郑去皖省找一个姓董的格力销售,搞好关系,其他一部分家电,先做格力的。
交代完这些,江澈磕了磕郑忻峰肩膀,小声说:“那个,下回能不能不要我穿海魂衫的时候,你也穿?”
郑忻峰一下恼起来,指着自己身上的同款蓝白条纹短袖海魂衫,说:“哎哟你还嫌弃我?兄弟啊,搭档啊!”
这哥们现在估计还没听说过有一种东西叫做情侣衫。
想了想,这事如果解释了,估计更恐怖,只能自己先把海魂衫收起来,江澈站起来,转向屋里其他人,开口道:
“今天大家辛苦了……现在咱们来谈谈游戏厅的问题。”
前一句简直戳心窝,后一句,轰脑门。
“啊?”一群人欣喜、错愕、茫然。
江澈淡定地说:“有什么好奇怪的?一楼二楼又不冲突。”
“可是钱……钱够吗?”唐连招和黑五都是一个意思,他们还不习惯说资金两个字。
“所以我才要先做空调啊。咱们这么多人,我计划要开的游戏厅可不是一家,也不是两家,是一次十二家。游戏机多贵你们也都知道。
说完,拿手比了比,十二家,真的很累的江澈往墙上一靠,瘫坐着。
看着老大的老大这样疲惫,小混混们已经快哭了。
这事太惊喜,太感动……然后,他们开始内疚:就刚刚,我们还故意想把事情事情搅黄了呢,结果是江澈自己去扛的空调机,带头学的安装。
其实整个过程是这样的,欣喜,失望,勉强接受,惊喜,感动、内疚。不经历先前的失望,他们就不会像现在这么惊喜和感动。
“澈哥,你放心,明天开始,谁要不把空调安装这事给学好干好咯,他……他就不是我们兄弟。”当场有人表态。
剩下的几乎都是这个回应。
江澈疲惫的点了点头,要了杯水,喝完说:“另外还需要几个学维修的,这两个月,你们中的大部分人可以慢慢转到游戏厅那边去,具体看做事情卖不卖力,守不守规章,月工资应该不低于300,外加考核奖金……”
300一个月,加奖金……
一群人傻在那里,这工资回去说了能让一直对他们失望的老爹老娘,爷爷奶奶当场哭出来……一下翻身成为家里的顶梁柱。
这拨人里现在家人下岗的不少,正在艰难和困境之中,而唐连招自己这些年对姐姐这么重感情,不可能教他们不在意家人。
所以这冲击一下就更大了。
等到此起彼伏表决心完毕,江澈才继续道:“到时候空调这边我们会招新员工,慢慢培训……你们这里安装维修技术最好的,如果愿意,我会留三个下来带徒弟。这几个人,月工资我会开到六百,奖金另算。”
“哗!”
又一波更大的冲击,又一阵哗然。
这就是两倍啊!
600一个月,再加上奖金,那一年下来离万元户可就不远了。
并不是每个混混都只想当混混的,当场不管出没出声,其实已经好几个人有了成为那三个之一的想法……只有三个名额。
“都回去休息吧,明天赶早。”
人走完,剩下自己四个。
江澈说:“这两件事情如果真的能做起来,我会再招几个会计、销售。咱们自己的话,老郑和河源会在家电这边,有竖大概要先过去游戏厅那边,没问题吧?”
三人都点头。为什么是陈有竖过去他们也理解,因为他最刚直,仔细。
只有他们知道,江澈做空调其实不是为了筹钱开游戏厅,游戏厅根本费不了那么多钱。
大哥大拿过来,电话打通,江澈说:“喂,胡总。”
“兄弟啊,兄弟啊”,对面,胡彪碇激动得不行,“你总算找我了,我这一直想打又不敢打给你啊,跌死了,股市跌死了……都在哭,就我,赚着认购证的钱,看着戏。我可风光死了我,谢谢股神兄弟。”
“不客气,胡总”,江澈说,“我这有件事想问下你,你们湖建那边,游戏机有在做对吧?”
“我就在做啊。”
“呃?”
“盗版厂嘛,他们都做,我也出钱做了一个,反正东西都从RB那边来的,什么基板,红白机,那边赃货很多的,新出什么,我就有什么,东西过来,我们自己这边厂里做一下外面那个框体就卖,很赚钱的,怎么,兄弟你有兴趣?”
盗版,本来就是打算买盗版的,正版的一台几十上百万日元,耗材同样昂贵,根本用不起,江澈整理一下,觉得股神大概不好亲自开游戏厅,于是道:“没打算做工厂,只是有几个朋友打算做游戏厅,我帮忙问下。”
“那小事啊,兄弟你什么时候要跟我说就好,全部成本价……我这一直没忘,还欠你一船货呢。”
“行,那我回头打给你。”
“好好好,对了,江兄弟,八月份你去不去深圳?我这都已经让兄弟在我那边帮着收了两千多张身份证了。”正题终于来了。
“这个,再看吧……”江澈敷衍一下顺口问道,“胡总你还在盛海?”
“嗯,来来回回瞎跑”,胡彪碇说,“对了,我们这拨人,包括杨礼昌,现在都不住那边了,王宫饭店和那个沙龙,前两天换老板了。”
“……这么快?”江澈脱口而出,事情虽然有所预料,但是这么快,还是让他有些意外。
果然是一个惹上了浪头打死人的时代。
对面老胡纳闷说:“什么这么快?”
“没什么。”江澈掩饰过去,犹豫了一下,还是忍不住问道:“那胡总你知不知道,沙龙原来有个姓褚的女老板,她怎么样了?就上次帮我们当中人那个。”
“不清楚,反正就突然不见了。”
“……好的,那咱们回头联系。”江澈挂上电话。
楼下。
唐大招和黑五站了一会儿,神情有些落寞,他们现在很清楚一点,因为上一次的不信任,他们已经把自己和江澈的距离拉开了……
要重新赢回来,需要时间。
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苏楚挂了电话打给朋友,几分钟后再打回来,说:“说是当了很多年的车间主任,还兼过工会副主席。”
她这么说,江澈就有谱了。
挂电话回楼上,郑忻峰还歪着脑袋瘫在地上。拉了条凳子在他旁边坐下来,江澈说:“可能要先做古桥的空调了。”
郑忻峰愣一下,贴墙坐直,“你不是说能做春兰、美的什么的比较好吗?”
“时间紧,底子薄,古桥老牌子了,一样也不错,先做一两年问题不大。”
其实这时候空调还是卖方市场,除了一些小厂家和一个91年刚刚合并成立的叫做格力的牌子,其他大多不至于滞销,需要费力推广。
古桥这家空调厂先前之所以不被江澈考虑,是因为它没有反向注资的可能。
这家企业一直到死亡都坚持100%国有,竞争力不断下降,到90年代中期就会陷入困境,最终将在世纪之交的那几年轰然倒下,但是现在,确实还是最优秀的空调品牌之一。
现在江澈准备转换思维……
“等做完这一季,咱们手里几个店的经销等级和资质就完全不同了,而且在群众中的口碑应该也已经建立起来。”江澈停顿一下,确保郑忻峰听进去了才说:“这样,等我们接下来再跟其他厂商谈,就不是现在这个新入门的等级了,而是明星店,可以多争取很多东西。”
江澈一直坚持必须直接跟厂家对接的理由很简单,四个店里他至少拿出来三个,不止要做空调,接下去还会做其他家电,而未来几年的家电市场大战,如果没有厂家的全力支持,在小县城还行,在临州这种地方,根本无法立足。
前世几年后,深圳的那些老牌家电城们,就是被这种打法击垮的,苏宁国美入驻,在几天内将整座城市的家电价格打落30%。
郑忻峰点了点头,把话都仔细听进去,江澈说过,家电这块是准备让他来做的,他甚至还说过,等这两个月空调做完,让老郑去皖省找一个姓董的格力销售,搞好关系,其他一部分家电,先做格力的。
交代完这些,江澈磕了磕郑忻峰肩膀,小声说:“那个,下回能不能不要我穿海魂衫的时候,你也穿?”
郑忻峰一下恼起来,指着自己身上的同款蓝白条纹短袖海魂衫,说:“哎哟你还嫌弃我?兄弟啊,搭档啊!”
这哥们现在估计还没听说过有一种东西叫做情侣衫。
想了想,这事如果解释了,估计更恐怖,只能自己先把海魂衫收起来,江澈站起来,转向屋里其他人,开口道:
“今天大家辛苦了……现在咱们来谈谈游戏厅的问题。”
前一句简直戳心窝,后一句,轰脑门。
“啊?”一群人欣喜、错愕、茫然。
江澈淡定地说:“有什么好奇怪的?一楼二楼又不冲突。”
“可是钱……钱够吗?”唐连招和黑五都是一个意思,他们还不习惯说资金两个字。
“所以我才要先做空调啊。咱们这么多人,我计划要开的游戏厅可不是一家,也不是两家,是一次十二家。游戏机多贵你们也都知道。
说完,拿手比了比,十二家,真的很累的江澈往墙上一靠,瘫坐着。
看着老大的老大这样疲惫,小混混们已经快哭了。
这事太惊喜,太感动……然后,他们开始内疚:就刚刚,我们还故意想把事情事情搅黄了呢,结果是江澈自己去扛的空调机,带头学的安装。
其实整个过程是这样的,欣喜,失望,勉强接受,惊喜,感动、内疚。不经历先前的失望,他们就不会像现在这么惊喜和感动。
“澈哥,你放心,明天开始,谁要不把空调安装这事给学好干好咯,他……他就不是我们兄弟。”当场有人表态。
剩下的几乎都是这个回应。
江澈疲惫的点了点头,要了杯水,喝完说:“另外还需要几个学维修的,这两个月,你们中的大部分人可以慢慢转到游戏厅那边去,具体看做事情卖不卖力,守不守规章,月工资应该不低于300,外加考核奖金……”
300一个月,加奖金……
一群人傻在那里,这工资回去说了能让一直对他们失望的老爹老娘,爷爷奶奶当场哭出来……一下翻身成为家里的顶梁柱。
这拨人里现在家人下岗的不少,正在艰难和困境之中,而唐连招自己这些年对姐姐这么重感情,不可能教他们不在意家人。
所以这冲击一下就更大了。
等到此起彼伏表决心完毕,江澈才继续道:“到时候空调这边我们会招新员工,慢慢培训……你们这里安装维修技术最好的,如果愿意,我会留三个下来带徒弟。这几个人,月工资我会开到六百,奖金另算。”
“哗!”
又一波更大的冲击,又一阵哗然。
这就是两倍啊!
600一个月,再加上奖金,那一年下来离万元户可就不远了。
并不是每个混混都只想当混混的,当场不管出没出声,其实已经好几个人有了成为那三个之一的想法……只有三个名额。
“都回去休息吧,明天赶早。”
人走完,剩下自己四个。
江澈说:“这两件事情如果真的能做起来,我会再招几个会计、销售。咱们自己的话,老郑和河源会在家电这边,有竖大概要先过去游戏厅那边,没问题吧?”
三人都点头。为什么是陈有竖过去他们也理解,因为他最刚直,仔细。
只有他们知道,江澈做空调其实不是为了筹钱开游戏厅,游戏厅根本费不了那么多钱。
大哥大拿过来,电话打通,江澈说:“喂,胡总。”
“兄弟啊,兄弟啊”,对面,胡彪碇激动得不行,“你总算找我了,我这一直想打又不敢打给你啊,跌死了,股市跌死了……都在哭,就我,赚着认购证的钱,看着戏。我可风光死了我,谢谢股神兄弟。”
“不客气,胡总”,江澈说,“我这有件事想问下你,你们湖建那边,游戏机有在做对吧?”
“我就在做啊。”
“呃?”
“盗版厂嘛,他们都做,我也出钱做了一个,反正东西都从RB那边来的,什么基板,红白机,那边赃货很多的,新出什么,我就有什么,东西过来,我们自己这边厂里做一下外面那个框体就卖,很赚钱的,怎么,兄弟你有兴趣?”
盗版,本来就是打算买盗版的,正版的一台几十上百万日元,耗材同样昂贵,根本用不起,江澈整理一下,觉得股神大概不好亲自开游戏厅,于是道:“没打算做工厂,只是有几个朋友打算做游戏厅,我帮忙问下。”
“那小事啊,兄弟你什么时候要跟我说就好,全部成本价……我这一直没忘,还欠你一船货呢。”
“行,那我回头打给你。”
“好好好,对了,江兄弟,八月份你去不去深圳?我这都已经让兄弟在我那边帮着收了两千多张身份证了。”正题终于来了。
“这个,再看吧……”江澈敷衍一下顺口问道,“胡总你还在盛海?”
“嗯,来来回回瞎跑”,胡彪碇说,“对了,我们这拨人,包括杨礼昌,现在都不住那边了,王宫饭店和那个沙龙,前两天换老板了。”
“……这么快?”江澈脱口而出,事情虽然有所预料,但是这么快,还是让他有些意外。
果然是一个惹上了浪头打死人的时代。
对面老胡纳闷说:“什么这么快?”
“没什么。”江澈掩饰过去,犹豫了一下,还是忍不住问道:“那胡总你知不知道,沙龙原来有个姓褚的女老板,她怎么样了?就上次帮我们当中人那个。”
“不清楚,反正就突然不见了。”
“……好的,那咱们回头联系。”江澈挂上电话。
楼下。
唐大招和黑五站了一会儿,神情有些落寞,他们现在很清楚一点,因为上一次的不信任,他们已经把自己和江澈的距离拉开了……
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